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征戰大陸市場 台灣團隊準備好了嗎?

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發表於 2015-10-16 11:49:49 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
征戰大陸市場 台灣團隊準備好了嗎?

文/CW

歷史上有兩個國家試圖攻打偌大的俄國,分別是拿破崙時期的法國與納粹德國,這兩個國家在當時都是世上最強盛的,將領優秀、兵員精實、武器先進,但最終的結果卻都敗在地理環境與後勤補給。


面對比台灣大50倍的大陸華文市場,台灣許多團隊很早就開始積極搶攻,但十多年下來仍然是成功者寡而失敗者眾,雖然挾著同文同種與先進創意的優勢,但兩岸在工作方式與觀念的差異、無法掌握在地的市場管道、缺乏專業的營銷人才,以及移動巡演的高額成本,都是讓台灣團隊鎩羽而歸的問題所在;為此,廣藝基金會2012起就在大陸設置常駐人員,希望能夠真正的「接地氣」,為台灣表演團隊前進大陸市場,探索出一條可行的道路。經過這些年的努力與各項管道的經營,廣藝也逐漸在浩瀚的大陸市場中尋找出一套脈絡,這兩年也多次的組織台灣表團共同參加多項的參訪活動,以及表演市場交易會,為台灣團隊與在地單位相互牽線,成功打響台灣品牌的名聲。

劇場是浪漫的,但市場是殘酷的,攻上灘頭堡後如何站穩腳跟,是另一個艱鉅的挑戰,適應大陸的各項生態環境、熟悉在地市場的營銷系統、克服巡演的高額成本、與大陸單位的相互競合、專門人才的培養跟進,這些都是在藝術之外,最直接的現實難題,也是左右勝負的重要關鍵,在我們用創意打前鋒的同時,也必須要認真的自我檢視,這些環境適應與後勤計畫,我們都準備好了嗎?

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